Как интернет-предпринимателю, вам придется полюбить трафик. Фактически, чем больше трафика, тем лучше. И я сейчас не о забитых транспортом дорогах в час пик и не о попытках выехать с парковки после концерта на большом стадионе. Я говорю о трафике на вашем сайте, ваших интернет-страницах, вашем магазине на eBay или Amazon, вашем блоге или любой вашей интернет-собственности. Подумайте об этом с такой точки зрения. Ваш сайт – это магазин в торговом центре. Сотни тысяч людей ходят по центру каждый день. И каждый из этих магазинов хочет привлечь их внимание. Они рассчитывают на то, что покупатели увидят их магазин и захотят зайти и ознакомиться с ассортиментом. Каким образом вы можете повлиять на это? Их множество. Это может быть большой яркий знак или наклейки на окнах, кричащие о распродажах. Снаружи может стоять работник с листовками или бесплатными пробниками… или даже приглашать людей лично. Магазин может рассылать на почту флаеры с информацией о дисконтных программах или особых днях или событиях. У них может быть список электронных почт постоянных клиентов или активный аккаунт в соцсетях, где они часто анонсируют специальные предложения. Вам придется делать с вашим интернет-магазином то же самое. Вам понадобится широкий спектр стратегий и методов для привлечения вашей целевой аудитории на ваш сайт, чтобы они зарегистрировались и стали частью вашего почтового списка (и дали вам возможность продавать им свой товар). Или чтобы они зашли в ваш интернет-магазин и что-нибудь купили.
Инструменты для привлечения трафика
Привлечение трафика – неотъемлемая часть любого онлайн-проекта. По факту, это первое, что вы должны сделать для прибыльной и продуктивной стратегии продаж в своем интернет-бизнесе.
Конечно, не любая стратегия из описанных ниже вам подойдет. Некоторые будет очень результативны, некоторые так себе. Пока не попробуешь, не узнаешь. И еще очень важно, так сказать, не держать все свои яйца в одной корзине.
Понимаете, даже если один инструмент сможет принести много пользы вашему проекту, вы не можете знать, что случится завтра. Поэтому важно иметь и другие источники трафика, чтобы у вас был «бэкап» и ваш бизнес однажды не накрылся.
Самый доступный пример – смена алгоритма поиска Google. Этот алгоритм определяет место страницы в результатах поиска.
Ранее во время значительных изменений, множество предприятий потерпели крах, потому что у них все было выстроено вокруг трафика с результатов поиска в Google, а после изменений они больше не были на первой странице – это заняло одну ночь. Пусть с вами так не произойдет. А не произойдет этого, если вы будете использовать разные инструменты привлечения трафика на ваш сайт.
Поисковая оптимизация
Давайте с Google и начнем. Поисковая оптимизация, или SEO – отличный способ привлечь ценный трафик на ваш сайт. Как это работает? Кто-то ищет тему, относящуюся к вашей нише (например, вы выкладываете видео, помогающее улучшить навыки игры в гольф, а человек ищет «как улучшить навыки игры в гольф»), и вы хотите, чтобы ваш сайт или страница были как можно выше в результатах его поиска. Почему? Первые три позиции составляют 61% кликов. В любом случае, когда кто-то переходит по ссылке на ваш сайт в Google (или другой поисковой системе), он с большей вероятностью подпишется на вашу рассылку или купит продукт. Этот «органический» трафик настолько ценен, потому что люди активно ищут информацию или решение своей проблемы. И когда они видят то, что может им помочь, они с большей вероятностью будут действовать. Вы делаете свой сайт удобным для поиска, включая высококачественный контент и ключевые слова и фразы, относящиеся к вашей нише, на вашем сайте. Вы также должны поместить эти ключевые слова в название вашего сайта, имя домена, описание, теги, категории блога, названия страниц и контент (это может сделать ваш дизайнер, или вы можете сделать это сами, если занимаетесь своим сайтом самостоятельно).
Контент-маркетинг
Это часть поисковой оптимизации, так как поисковые системы сейчас определяют место результата по качеству контента. Это означает, что вы не можете просто набить страницу ключевыми словами и рассчитывать на хороший рейтинг. Вам нужно создавать информационные статьи для вашего сайта или блога, которые поисковые системы посчитают полезными. Но вы не можете остановиться и на этом. У вас должны быть убедительные заголовки и привлекательные описания, чтобы они вызывали интерес, появляясь в результатах поисковой системы. Вот что побуждает кликнуть и прочитать вашу статью полностью.
Вам нужно держать марку и восхищать своего читателя, чтобы он был готов действовать или узнавать больше о вашем бизнесе, раз уж он зашел на ваш сайт.
В статье можно осветить лучшие практики в вашей отрасли или предложить полезные советы, или обсудить определенные стратегии, типичные для вашей ниши. Неважно, что именно это будет, вы должны предоставить читателю ценную бесплатную информацию.
Социализируйтесь
Это неизбежно. Если у вас сегодня есть интернет-бизнес, он обязан быть представлен в соцсетях. Огромный объем трафика идет через социальные сайты и сервисы, такие как Twitter, YouTube и Facebook. Миллионы людей регистрируются каждый день. Почему бы не воспользоваться этим и не использовать этот трафик в своих целях? Ваш целевой рынок определенно есть в соцсетях, в огромном количестве.
Для этого вы должны плотно присутствовать в соцсетях. Создайте страницу Facebook для своей компании. Создайте аккаунт в Twitter. Публикуйте видеоролики, связанные с вашим бизнесом на YouTube (например, если ваш бизнес связан с гольфом, вы можете выкладывать видео, где вы показываете лайфхаки по теме).
Ниже приведены некоторые рекомендации по использованию социальных сетей.
- Постите часто и регулярно
Если у вас есть бизнес-страница Facebook или аккаунт Twitter, вы должны быть активны. Постить надо через день или хотя бы три раза в неделю, а лучше ежедневно. Вам нужно будет найти то, что лучше всего сработает в вашем бизнесе. Но идея состоит в том, чтобы ваши клиенты, так сказать, видели, что вы живы. Они хотят часто слышать от вас новости, поэтому радуйте их. И будьте систематичны, установите расписание и следуйте ему. Не постите один день, потом второй, а затем через неделю — вы потеряете потенциальных клиентов. Это помогает строить отношения между вами и вашей аудиторией. - Будьте последовательны
Это просто – будьте последовательны в своих постах. Продвигайте бренд, его идею и убедитесь, что ваши посты следуют вашим маркетинговым целям. Например, если у вас сайт, посвященный машинам на радиоуправлении, вам не стоит постить свои мысли о политике. - Демонстрируйте ценность
В соцсетях ваша задача стараться, чтобы потенциальные клиенты находили что-то полезное в том, что вы публикуете. Постарайтесь постить полезные советы, ценную информацию, приколы … Это ускорит процесс узнавания, одобрения и доверия к вам. Вас должны рассматривать как источник, к которому они могут обратиться, когда им нужна помощь. - Включите призывы к действию
Это может стать вашим самым ценным источником трафика! Каждый раз, когда вы что-то постите в соцсетях (или в большинстве случаев), вы должны включать призыв к действию. Это может быть переход на вашу страницу, блог или коммерческий сайт. Целью перехода может быть покупка, прочтение полной статьи или беплатная электронная книга. Чтобы это ни было, это гарантирует переход вашей аудитории в соцскетях в разряд покупателей. - Платная реклама
Хотя поисковая оптимизация и «органический» трафик, который она приносит, могут быть очень ценными, и вы получаете их бесплатно, платная реклама также может быть хорошим источником трафика. И преимущество ее в том, что результат будет намного быстрее. SEO, контент-маркетинг и подобные методы требуют времени, чтобы наладить последовательную работу.
С платной рекламой вы можете ожидать мгновенного трафика на свой сайт. Вот как это работает. Например, вы покупаете рекламу с оплатой за клик в Google AdWords. Она появится в верхней части страницы результатов поиска Google по вашей нише. Когда люди кликают, они переходят на ваш сайт или страницу — а вы платите за клик. И это не так дорого, как вам кажется. Важно понимать, что вы получаете доход от своих инвестиций в рекламу в виде покупок с вашего сайта.
Подсказка: убедитесь, что вы включили в рекламу какой-то маркер, привлекающий внимание – будь то уведомление о дисконте, чем-то бесплатном или что-то в этом роде.
Другие объявления включают рекламные баннеры и / или текстовые объявления в рекламных сетях, которые публикуются в различных блогах и на сайтах, а также на сайтах, спонсируемых Facebook. Технология этих услуг гарантирует, что ваше объявление будет отображаться только на сайтах или вблизи контента, представляющего интерес для вашего целевого рынка. Это означает, что ваши объявления попадают прямо в правильные поля обзора, и люди, увидев их, скорее всего нажмут и перейдут на ваш сайт. - Форумный маркетинг
Интернет-форумы, связанные с нишей вашего бизнеса, могут стать отличным бесплатным способом привлечения трафика на ваш сайт. Это ценный трафик, хотя количество будет относительно небольшим. Но существует правильный алгоритм публикации на форуме.
Правило номер один: не спамить. Вы не можете просто зарегистрироваться на форуме, связанном с вашей нишей, и начать размещать ссылки на ваш сайт или предлагать что-то купить. Скорее всего, вас за это забанят. Вместо этого вам нужно стать авторитетным участником форума.
Отвечайте на вопросы, участвуйте в обсуждениях, публикуйте полезную информацию, комментируйте отраслевые тенденции … В зависимости от того, как работает форум, вы можете включить URL-адрес своего веб-сайта в свою подпись или сделать имя своего бренда частью вашего имени пользователя.
Это обходные пути привлечения трафика. В результате, когда вы станете доверенным лицом этого форума, вы сможете быть смелее при размещении ссылок на ваш сайт. Но не переусердствуйте.
Следующие шаги по привлечению трафика
Теперь у вас есть пять рабочих способов привлечь трафик к вашему интернет-бизнесу. Помните, что не все из них подойдут для вашего конкретного бизнеса, и вам всегда нужно будет искать новые способы управлять бесплатным трафиком на своем сайте. Поэтому важно проверить их и посмотреть, какие из них приносят наибольшие доходы и / или продажи. Вы обязательно найдете маркетинговый комплекс, который будет работать на вас.
