З кожним роком ринок нерухомості стає конкурентнішим. Засновники, які запустили свій продукт зараз, стануть багатшими. Щоб створити успішний стартап у сфері нерухомості, краще від початку зробити все правильно: відшліфувати ідею, найняти команду та розробити робочий продукт.
У цій статті розглянемо ринок програм для нерухомості. Розкажемо про те, як зробити прибутковий продукт — які ввімкнути функції та як монетизувати програму.
4 види додатків для нерухомості
На ринку нерухомості багато клієнтів: ріелтори, орендарі, орендодавці. Вони мають свої потреби — їм потрібні різні додатки. Наприклад, наймачі шукають кімнати та квартири для переїзду, а власники хочуть здати свою нерухомість. Окрім них – клієнти, які збираються купити житло.
Створити одну програму, яка буде корисна їм усім, неможливо. Воно буде роздутим — із функціями, які більшості не потрібні.
Бізнес-модель та тип програми залежить від його цільової аудиторії. Є 4 типи додатків у сфері нерухомості:
Програми для оцінки нерухомості
Суть. Ці програми розраховують ціну нерухомості. Для цього програма збирає дані: стан району, інфраструктура, ціни на подібну нерухомість. Сервіс бере інформацію у власника житла чи з інтернету. Ще користувач може зв’язатися з ріелтором у додатку — агент з нерухомості проаналізує ринок і назве приблизну ціну власності.
Додатки для оренди та продажу нерухомості
Суть. В основі таких додатків база даних з власністю, яку можна купити або орендувати. Користувач знаходить нерухомість та призначає зустріч з орендодавцем прямо у платформі. Така програма — як посередник між наймачами та орендодавцями або покупцями та продавцями.
Програми для керування нерухомістю
Суть. За допомогою цих додатків брокери та ріелтори можуть керувати комерційною нерухомістю. Наприклад, вести бухоблік та переглядати запити від орендарів. Або перевіряти, яку власність вже здали в оренду, а яка готова до перегляду потенційним покупцем.
приклад. Buildium – додаток, який допомагає ріелторам та брокерам управляти орендою нерухомості. Вони збирають плату, зберігають та оформляють документи для орендарів. А якщо у мешканців проблеми, орендодавці зможуть швидко зв’язатися у додатку та допомогти.
Програми для інвестицій у нерухомість
Суть. Не у всіх вистачає грошей, щоб вкластися у нерухомість та стати орендодавцем. Деякі краудфандингові програми можуть з цим допомогти – користувач вкладається лише в частину нерухомості, а не купує цілий будинок. База клієнтів у таких програм досі зростає.
приклад. Fundrise – популярний додаток для інвестицій у нерухомість. Додаток поєднує інвестиції кількох користувачів – інвестору не потрібно витрачати сотні тисяч доларів, щоб вкластися у власність. Платформа розпоряджається грошима автоматично – розподіляє вкладення між різними активами.
Тренди ринку додатків для нерухомості
Програм для нерухомості стає більше. За даними Future Marketing Insights ( FMI ), за 10 років ринок додатків для нерухомості зросте в 4 рази – з $18,2 млрд у 2022 році до $86,5 млрд у 2032 році.
Це відбувається завдяки новим технологіям: віртуальній реальності, автоматизації та штучному інтелекту. З цими функціями користувачам легко взаємодіяти з нерухомістю: наприклад, перевірити стан власності, подивитися оголошення або виставити нерухомість на продаж.
Інвестори хочуть на цьому зростанні заробити – згідно зі звітом CRETI , вони щороку частіше вкладаються в стартапи у сфері нерухомості та намагаються знайти додатки з унікальними функціями.
Якщо ви хочете залучити інвестиції та отримати більше клієнтів, розробляти власний додаток краще зараз.
8 основних функцій програми для нерухомості
Після того, як ви визначилися з типом програми, спробуйте випустити MVP. Так ви дізнаєтеся, що концепція програми працює – може залучити та утримати користувачів.
MVP (мінімальний життєздатний продукт) — спрощена версія програми, що включає лише основні функції. Він дешевший, ніж повноцінний продукт. MVP допомагає стартаперам перевірити, чи є попит на їх додаток. За допомогою MVP вони можуть зібрати відгуки, які допоможуть покращити програму.
Щоб випустити хороший MVP, не треба додавати багато функцій. Достатньо кілька основних — без них незручно користуватиметься додатком. Ось які функції можна додати — вони найбільше підійдуть для застосування оренди та продажу власності:
Система реєстрації. З цією функцією додаток безпечніший. Користувачі можуть попередньо переглядати профілі один одного — клієнтам і орендарям від цього легше. Не забудьте про UX, коли додаватимете реєстрацію – якщо користувач скачає програму і застрягне на цьому етапі, він напевно вийде з програми.
Вибране. З цією функцією користувачі заощаджують час – вони можуть швидко переглянути квартири, які їм сподобалися.
Пошук за фільтрами. Додайте місце розташування, ціновий діапазон і район – з цими фільтрами користувачеві не потрібно дивитися нецікаві оголошення.
Мапи. Дві однакові квартири можуть відрізнятись у ціні на сотні тисяч доларів лише тому, що вони знаходяться у різних районах. Тому у додатку для нерухомості потрібні карти. Якщо їх немає, користувачі вийдуть із програми – це незручно.
Чат. Так користувачі не підуть в іншу програму, щоб обговорити угоду і домовитися про живу зустріч.
Панель навігації. З нею легко повернутися до власності, яка сподобалася, інвестицій та оголошень про продаж нерухомості.
Система зворотний зв’язок. Так легко побачити, з яким орендодавцем чи орендарем можна співпрацювати, а з ким — не варто.
Не потрібно витрачати багато грошей, щоб з нуля розробити ці функції та впровадити їх у додаток. Більшість цих рішень вже існує – ви можете легко та дешево адаптувати їх під свій MVP.
Як зробити прибутковим додаток для нерухомості
Є кілька методів, з якими ви можете монетизувати програму.
Реклама. Ви можете розмістити її поверх об’яв. Слідкуйте за кількістю та розміром реклами – інакше вона може відлякати користувача.
Передплата. Дозвольте доступ до додаткових функцій за гроші або зробіть програму повністю платною.
Спецпропозиції для ріелторів. Дозвольте орендодавцям рекламувати свою нерухомість та виводити її вгору пошуку за комісію.
5 основних кроків розробки програми для нерухомості
Крок 1. Проаналізуйте конкурентів та їх сильні сторони
Проведіть маркетингове дослідження. Визначте цільову аудиторію та її болі – що клієнту не подобається, коли він користується додатком у сфері нерухомості. Ще ми питаємо у підприємця, як має виглядати фінальний продукт — розраховуємо, чи зможемо зробити такий додаток чи ні.
Крок 2. Виберіть бізнес-стратегію, основні функції та базу даних з оголошеннями
Вирішіть, який із способів монетизації візьмете для вашої програми: рекламу, підписку, пропозиції для ріелторів.
Виберіть основні функції. Постарайтеся не додавати другорядні — так розробка програми буде дешевшою.
Крок 3. Створіть UI/UX дизайн
Продумайте логіку – як користувачі будуть взаємодіяти з програмою. За допомогою даних, які зібрали в першому кроці, уявіть, які інтерфейси користувача потрібні вашим клієнтам.
Крок 4. Розробте спрощену версію програми та протестуйте її
Цей крок включає кодинг і QA-тестування.
Крок 5. Випустіть мобільний додаток
Ви можете почати тестувати гіпотези та доопрацьовувати свою програму на основі коментарів користувачів. Так дізнаєтеся, які функції користувачам сподобалися, а що краще забрати або змінити.
