Собрались потратить немного денег на продвижение своего бизнеса посредствам рекламы в соц. сетях? Facebook – то что вам нужно. Мощь платформы хорошо подкреплена официальными данными, и 93% маркетологов, которые используют рекламу в FB, это подтверждают.
По силе собирать и направлять самый сок целевой аудитории в нужное маркетинговое русло за счет медийной рекламы Facebook – несравнимый с другими социальными сетями. Однако всегда стоит вопрос о цене, когда речь заходит о рекламе.
Что такое карусельная реклама в Facebook?
Карусель – это формат объявлений, который позволяет объединить 3-5 картинок или сообщений в один рекламный блок с возможностью горизонтальной прокрутки.
Наверняка вы уже видели ее в ленте Facebook своего нативного приложения для смартфона. Проведите около пяти секунд, прокручивая страничку с новостями и, скорее всего, вы столкнетесь с чем-то вроде этого:
Это и есть карусель.
Появилась такая функция только в 2015 году и пока считается относительно молодой кампанией. Несмотря на это, она имеет поразительную статистику, с точки зрения кликов и конверсий. В самом Facebook утверждают, что этот тип объявлений позволяет добиться на 30-50% снижения цены конверсии, и на 20-30% – цены за клик, по сравнению с одиночными объявлениями. Впечатляюще, не правда ли?
На первый взгляд, карусельная реклама выглядит довольно просто. Но в чем кроется ее секрет? Какие элементы такого объявления заставляют ее работать так хорошо? Начнем анализировать:
— Визуальная составляющая. Карусельная реклама предоставляет маркетологам возможность притягивать взгляд скроллеров, демонстрируя несколько продуктов или изображений, а не одну статическую фотографию.
— Интерактивность. Даже что-то незначительное, вроде щелчка мышкой или открытия ссылки на сенсорном экране, означает, что ваши потенциальные клиенты тратят больше времени на общение с вашим брендом и его образами. А карусель этого лишена – пользователю достаточно пролистнуть блок.
— Они забавны. Ну да, мы часто встречаем забавные публикации с разных каналов. Но многие компании и бренды действительно творчески подходят к задаче. Вот пример пиара Mazda в Канаде:
Для кого создана карусельная реклама?
Когда вы запускаете рекламную кампанию по типу карусели, то начинаете честную игру практически для любого типа маркетинговых кампаний, но имейте в виду, что не все отрасли созданы равными с точки зрения эффективности рекламы в Facebook. Согласно исследованию Wordstream 2017 года, средний CTR (коэффициент кликабельности) во всех рекламных объявлениях Facebook составляет 0,90%, а средняя цена за клик – 1,72$, В то время, как карусельные объявления увеличивают трафик в 10! Раз – и повышают CTR на 72%, по сравнению c обычным форматом… Ведущие отрасли промышленности, такие как одежда, розничная торговля, фитнес и красота, представляют собой отрасли, доминирующие в карусельной рекламе. Вероятно, именно поэтому такие бренды, как H&M, запускают так много каруселей:
Когда вы запускаете рекламную кампанию по типу карусели, то начинаете честную игру практически для любого типа маркетинговых кампаний, но имейте в виду, что не все отрасли созданы равными с точки зрения эффективности рекламы в Facebook.
Однако это не значит, что вы не можете ею воспользоваться. Запомните, Карусель – это просто рекламная платформа FB. Любая компания может запустить акцию, разобравшись с ее передовыми методами.
Можно сказать, что такой тип рекламы подойдет если:
— У вас визуально яркий продукт или фирменный стиль;
— Вы продаете много различных продуктов, которые можете продемонстрировать на нескольких изображениях;
— Вы никогда раньше не запускали кампаний в FB и просто хотите начать с чего-то простого.
Последний пункт, возможно, самый важный. Принимая во внимание тот факт, что при создании видео рекламы для того же FB, будучи неопытным, можно наделать массу ошибок и потратить больше времени, чем на создание карусельного рекламного блока.
У вас есть парочка уникальных картинок, несколько красивых фраз и фотографии продвигаемого продукта – создавайте карусель для Facebook! Важно продвигать что-то, что бросится в глаза пользователям в новостной ленте. Но перед запуском вам следует углубленно изучить процесс настройки.
Как настроить карусельную рекламу в Facebook
Как и в любой другой акции, начните с менеджмента. Вам нужно будет выбрать цель вашего объявления, будь то увеличение трафика или привлечение новых клиентов. Затем вы познакомитесь с предварительным просмотром своего объявления в зависимости от типа размещения карусели, которое вы указали (в данном случае “Настольная лента новостей”). Здесь вы можете экспериментировать с изображениями, текстом и любыми другими составляющими своего рекламного блока:
Затем создайте аудиторию или выберите ее по возможности из предыдущих кампаний, если такие имеют место быть.
Теперь вот где вы действительно можете выбрать, какой тип объявления хотите запустить. Просто щелкните на “Карусель”, как указано ниже:
Процесс установки довольно простой. Но также существуют более продвинутые параметры, такие как, например, пиксель-трекинг в ретаргетинговых объявлениях для выбора форм. Facebook также имеет собственный список спецификаций для оптимизаций таких объявлений:
— Изображения 600х600 пикселей;
— Ограничение на текст в 90 символов с пробелами;
— Ограничения в 40 символов на заголовок полужирным шрифтом, и 20 – для описания объявлений (дополнительная копия под заголовком).
Хотя для любого такого типа рекламных объявлений есть свои функции, они элементарны, поскольку эти сообщения все же выполняют поставленную задачу очень хорошо. Но можете ли вы предсказать собственный успех без тонкой настройки таких параметров, как вовлечение, клики и конверсия?
Шесть Делать! и НЕ делать! для тонкой настройки объявлений в карусели FB
Делать! Выберите тематические фотографии.
В идеале фотографии должны быть подобраны по размеру и форме, показывать логическую серию продуктов, историю или предоставлять отдельные части одной фотографии. Вот один из примеров рекламы в Facebook с несколькими изображениями:
Не делать! Не подбирать фото в случайном порядке.
Проще говоря, реклама в каруселях не является поводом для публикации случайных фотографий, связанных с вашим бизнесом. Ряд несвязанных фотографий ничего из себя не представит, лишь запутает посетителей и приведет только к растрате бюджета.
Делать! Убедитесь в правильности цветовой схемы.
Гамма определенно влияет на пользователя и привлекает его внимание. Не обязательно прибегать к ярким, вызывающим цветам. Просто выберите цвет, который будет притягивать и заинтересовывать. Вот пример успешной (в маркетинговом плане) карусели Harley Davidson для вдохновения:
Делать! Выберите тематические фотографии.
В идеале фотографии должны быть подобраны по размеру и форме, показывать логическую серию продуктов, историю или предоставлять отдельные части одной фотографии. Вот один из примеров рекламы в Facebook с несколькими изображениями:
Не делать! Не подбирать фото в случайном порядке.
Проще говоря, реклама в каруселях не является поводом для публикации случайных фотографий, связанных с вашим бизнесом. Ряд несвязанных фотографий ничего из себя не представит, лишь запутает посетителей и приведет только к растрате бюджета.
Не делать! Реклама без цели.
Если вы запускаете кампанию, не видя перед собой четких целей, то вы, по сути, будете лететь вслепую. Мало того что вы не продвинете свой продукт, еще и навредите ему. Обратите свое внимание на основные цели карусельной рекламы:
- Привлечь внимание перед запуском продукта в продажу;
- Поощрить подписчиков со списка email-рассылки;
- Привлечь потенциальных клиентов скидками и акциями;
Делать! Обратите внимание на текст.
Безусловно, вы должны экономить место под текстовый контент, учитывая ограничения FB, но извлеките из этого пользу. Избегайте генерированных “Нажмите здесь!” и применяйте слова, характеризирующие ваш бренд.
Посмотрите, как это проделано в рекламе браслетов Pura Vida:
Не делать! Не представляйте себя в качестве продавца.
Не разбавляйте объявление, влияя на коммерческую подачу. Просто демонстрируйте товар или услугу, ведь те, кто знаком с вашим продуктом, увидев что-то вроде “Покупай сейчас!” или “Мега-выгода!”, примет вас за спаммера.
Главным преимуществом карусельной рекламы является свобода. Поскольку такие блоки относительно молоды, у маркетологов есть много возможностей для экспериментов.
Что вы думаете по поводу карусельной рекламы в Facebook?
Хотите запустить именно этот тип, в целом впервые применить в своей практике рекламу в социальных сетях или увеличить долю рекламы своего бренда? Карусель вам подойдет в самый раз! В результате вы уменьшите цену за клик, и при таких показателях эффективности возврата вложений карусельная реклама станет вашим достойным помощником.
